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【评论破万加更】(“小霸王奇乐无穷~”...)(1 / 2)


怀愫/文

“买一盒送一只”这几个大字,印在优惠券下方,上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

设计优惠券时,林文B没有别的要求,就要够醒目。

印成海报贴在出租车车座上,下面可以领优惠券,林文B还坐了一次这种车,想问一问这优惠券投放的效果好不好。

结果出租车司机根本不放在后面任人拿,他主动问:“螃蟹买伐?这个优惠券一人一张哦,多了没有。”

优惠券上都写明了,一个礼盒限用一张,多拿了也是损失掉的。

司机们一个个算盘不要太精,看到商务人士,才肯多给两张券,譬如这辆车,这个司机看林文B的打扮像白领。

多拿两张券给她:“买这个送给客户,不要太体面哦。”

小吕也拦到一辆,话术又变了:“你女朋友谈了伐?中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊?毛脚女婿上门么,要摆摆派头的呀。”

林文B万万没想到的,她真的只花了小钱,雇了一帮爷叔销售员,还个顶个的能说会侃。

提前预定的这一批客人,基本都是从出租车的广告上看到的,林文B一开始想的是等卖完了再结算。

现在她拍板:“提前结算!按优惠券的编号来。”

提前预定螃蟹礼盒,要付三分之一的定金,等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”,但也有一小部分人,真的敢吃这口“螃蟹”,提前交了定金。

拿到定金的,先结算出来,发到车队,让他们实实在在尝一次甜头。

小吕去发钱的时候,把表格也带去了,上面每个编辑印得清清楚楚。

单子一拿出来,这些爷叔们觉得这个公司真没骗人,那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔,一看见小吕就笑了:“是你啊!”

小吕也笑了:“给我那张,我预定好了。”那返还的钱里,就有小吕那五块钱。

“你们这个怎么算出来的?”其中一个人问。

“都是电脑输入的呀,放心好了,肯定不会出错的。”

这一个月内钱还没多少,但也发得他们腰酸,小吕和小张回来就感叹:“还好是一百辆车,这要是再多点,哪里发得过来啊。”

话虽然是这么说的,但公司里人人脸上都带笑,丝巾卖得好,林经理就给大家发了奖金,现在螃蟹也这么好卖,年底肯定又要加奖金。

忙归忙,忙得人心里舒服。

阳澄蟹塘捞上来第一波蟹,刘金平挑了二十几只肥壮的,用稻草扎起来,送到海市公司。

林文B拎着螃蟹礼盒到周太太家,说好的,周家的饭店,秋天要推蟹宴,这是送来的样品。

她去送螃蟹的时候,江烨就说:“你这点螃蟹,意思意思就算了,也别送太多。”

林文B套上鞋子,看他一眼,知道他又要说那几句了,果然被她猜到了。

“台商都精明着呢,你这螃蟹眼看能大赚的,干嘛非卖给他,你看着好了,他肯定要压你的价。”

江烨要说什么,被林文B猜到了。

周先生的饭店压价,被江烨猜到了。

对方报了一个让林文B没法接受的价格,礼盒能高卖,批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。

林文B想了想拒绝了,她也照实说:“这个价格,我没有多少赚头。”

反而是周太太很不好意思,她跟林文B打招呼,又多订了几十盒蟹:“我先生那里不行,我这里也很需要。”

原来周太太这几百条丝巾,几十盒螃蟹,林文B是很看重的。

她现在当然也不会马虎,但她不会像以前那样提心吊胆了,她微微笑着点头:“放心好了,我一定提前准备好。”

她来回跑了好几趟,生意没做成,江烨说:“你看吧,跟你讲了,台湾人做生意太精明,找你就是想压价占便宜。”

要不然怎么不去找蟹塘,摆明了觉得你要做他生意的,让利得让得多点。

林文B瞥他一眼:“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。

螃蟹上市那几天,林文B冯兰和小吕,几乎住在蟹塘边,看着一篓篓螃蟹捞上来,包装运输进仓库,然后火热销售。

刘金平果然反悔了,今年的蟹特别好卖!

五月的时候,昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场,那时候镇人民政府来蟹塘宣传,刘金平还抱着看一看,又不一定能卖得起来的思想。